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    • 山鋼集團(tuán):精品+服務(wù)贏得國際市場

      發(fā)表時間:2015-8-20 11:55:10??????點擊:

        前不久,山鋼集團(tuán)山東耐材魯耐窯業(yè)公司與伊朗一家企業(yè)簽訂了燒結(jié)機(jī)加熱爐用剛莫磚合同,合同涉及42個品種,約200噸。按照客戶要求,山鋼集團(tuán)山東耐材魯耐窯業(yè)公司迅速安排專人負(fù)責(zé),科學(xué)調(diào)配資源,全力以赴組織生產(chǎn),滿足了客戶特殊需求。山鋼集團(tuán)全方位、全過程踐行“為客戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)”的企業(yè)使命,堅持維護(hù)與開發(fā)并重,拓展國際市場空間,不斷調(diào)整優(yōu)化出口結(jié)構(gòu),努力提高產(chǎn)品出口效益。

        2015年以來,山鋼集團(tuán)抓住終端直銷用戶的需求,加大市場開拓力度,采取一單一議,鎖定訂單。去年9月份,山鋼股份濟(jì)南分公司成功簽下了一票8.6萬噸出口沙特的X65M合同,這是該公司近年來最大的一票出口板合同,對于提升管線鋼生產(chǎn)水平以及開拓國際高端產(chǎn)品市場都具有非常重要的意義。然而,沙特作為產(chǎn)油大國,被稱為全球管線鋼要求最嚴(yán)苛的市場,為此,一些鋼廠望而卻步,不敢接單。“這票合同的產(chǎn)品名為X65M,但各項質(zhì)量要求極高、極嚴(yán),幾乎達(dá)到了X80的標(biāo)準(zhǔn),生產(chǎn)組織,技術(shù)要求可想而知?!痹摴炯夹g(shù)中心一名技術(shù)人員如是說。濟(jì)南公司拿下這票合同后,產(chǎn)銷研聯(lián)動,集成了公司最精銳的力量,決心交付好這批“爭氣鋼”。今年4月下旬以來,市場持續(xù)弱勢,山鋼股份濟(jì)南分公司發(fā)揮國貿(mào)專業(yè)團(tuán)隊優(yōu)勢,根據(jù)礦石價格走勢、國際市場規(guī)律及需求變動情況,對后市發(fā)展準(zhǔn)確預(yù)判,在5-6月份果斷出手,大量搶單,不僅取得訂單量的突破,而且對產(chǎn)線訂單儲備起到了積極的支撐作用。該公司通過積極研判市場趨勢,制定接單策略,有效抓住了市場機(jī)遇。上半年,山鋼股份濟(jì)南分公司完成出口21.98萬噸,創(chuàng)匯1.14億美元,出口總量同比去年增加11.57%。

        在靜觀市場風(fēng)云變幻的同時,山鋼集團(tuán)把每個客戶的不同需求清晰顯示在銷售人員面前,系統(tǒng)分析,深入了解客戶需求變化,為客戶提供個性化、差異化、多樣化服務(wù),努力讓合作客戶在合作中感受“輕松采購”和“貼身服務(wù)”。7月16日,隨著貨輪KAMBOS號緩緩駛離青島港,山鋼11500噸冷、熱軋鋼卷發(fā)往非洲埃塞俄比亞,因產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良、如期交付,得到客戶的肯定。這是山鋼發(fā)揮精益質(zhì)量管控優(yōu)勢和拓展海外市場取得的又一喜人成果。年初,山鋼國貿(mào)多次與非洲埃塞比亞客戶開展有效溝通和洽談。2月份,該客戶首次從山鋼股份采購了近9000噸熱軋鋼卷和冷軋鋼卷??蛻魧ι戒摦a(chǎn)品質(zhì)量表示非常滿意。5月底,該客戶第二次下單,簽訂了11500噸冷、熱軋鋼卷出口合同,包括1.5毫米至6.0毫米規(guī)格的熱軋鋼卷4500噸,0.5毫米至1.0毫米的冷軋鋼卷7000噸。1.5毫米厚度的熱軋鋼卷屬于山鋼極限規(guī)格,該規(guī)格此前只是試軋成功,工藝技術(shù)還需進(jìn)一步穩(wěn)固提升。在該訂單推動下,山鋼國貿(mào)銷售人員和產(chǎn)線技術(shù)人員緊密聯(lián)動溝通,快速響應(yīng),靈活調(diào)整,克服產(chǎn)線工藝難題,最終按客戶要求成功交貨。上半年,山鋼國貿(mào)出口非洲鋼材約3.5萬噸。

        在全球關(guān)注的重點工程亞馬爾液化天然氣項目中,山鋼集團(tuán)生產(chǎn)的型鋼正大放異彩,產(chǎn)品經(jīng)受住了重重世界級最嚴(yán)苛的檢驗,在北極圈“扎根落戶”,有專家稱質(zhì)量甚至好于世界知名鋼企,今年上半年,山鋼股份萊蕪分公司型鋼廠已為5家亞馬爾項目承建企業(yè)開發(fā)生產(chǎn)69個不同規(guī)格、2.6萬噸產(chǎn)品,涉及全部歐標(biāo)產(chǎn)品,一次性成功開發(fā)率達(dá)95%,極限、特殊規(guī)格均一次性開發(fā)成功,21批產(chǎn)品完成第三方DNV船級認(rèn)證。

        山鋼型鋼產(chǎn)品驚艷亞馬爾,吸引眾多歐洲客戶的關(guān)注。荷蘭殼牌公司數(shù)次前往萊蕪分公司洽談合作,7月20至23日,該公司組織專家對萊蕪分公司安全、質(zhì)量、環(huán)保等體系認(rèn)證及工廠審核,并簽訂了近2千噸耐低溫H型鋼合同訂單,經(jīng)濟(jì)效益可觀。 來源: 我的鋼鐵

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