攀鋼邁開(kāi)網(wǎng)上網(wǎng)下“兩條腿”勇闖市場(chǎng)
近日，昆明春慶公司小彭點(diǎn)開(kāi)攀鋼積微物聯(lián)網(wǎng)站后感慨地說(shuō)：“鋼材市場(chǎng)好的時(shí)候，跑斷了腿，說(shuō)破了嘴，才能提到貨，現(xiàn)在點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，就完成了購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，變化太大了?！?
近年來(lái)，受國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩和下游需求不足的影響，鋼鐵市場(chǎng)進(jìn)入“冰凍期”，在長(zhǎng)期微利發(fā)展、環(huán)保壓力沉重、資金斷鏈風(fēng)險(xiǎn)加大的嚴(yán)峻形勢(shì)下，各大鋼企打響了市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)，西南市場(chǎng)也因此成為眾多商家必爭(zhēng)之地。
為鞏固銷售渠道，搶占西南市場(chǎng)，攀鋼精耕細(xì)作，構(gòu)建區(qū)域鋼廠協(xié)作平臺(tái)，建立定期協(xié)作機(jī)制，形成生產(chǎn)、科研為銷售服務(wù)，銷售為用戶服務(wù)的濃厚氛圍，邁開(kāi)網(wǎng)上網(wǎng)下“兩條腿”開(kāi)拓市場(chǎng)。
開(kāi)通網(wǎng)上綠色銷售通道，7月1日，攀鋼打造的B2B第三方電商平臺(tái)“積微物聯(lián)”上線。該平臺(tái)立足西南市場(chǎng)，結(jié)合O2O(線上與線下)發(fā)展模式，以達(dá)海物流園為實(shí)體支撐，通過(guò)產(chǎn)權(quán)、加盟等連鎖式的多種合作方式吸引鋼廠、鋼貿(mào)商、加工商、物流商入駐共建，提供交易產(chǎn)生的金融、貿(mào)易、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、深加工等配套增值服務(wù)，為攀鋼拓展區(qū)域市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
業(yè)內(nèi)分析，電商平臺(tái)打破了傳統(tǒng)的鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈中存在多級(jí)分銷體系的弊端，減少了鋼廠到代理商、中間商、服務(wù)商和終端企業(yè)的流程，壓縮了每噸鋼的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)，降低了單噸鋼的財(cái)務(wù)成本，從而真正讓利于鋼廠和終端用戶。
發(fā)展電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下互補(bǔ)，為用戶在網(wǎng)上開(kāi)通一條價(jià)格透明的綠色銷售通道，僅是攀鋼網(wǎng)上網(wǎng)下聯(lián)動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)的一個(gè)方面，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品贏得市場(chǎng)，是攀鋼網(wǎng)下開(kāi)拓市場(chǎng)的另一大亮點(diǎn)。
賣(mài)產(chǎn)品，也賣(mài)服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市場(chǎng)是攀鋼網(wǎng)下開(kāi)拓市場(chǎng)的重要抓手。自貢中糧制桶有限公司是一家每年需要1萬(wàn)多噸冷板的大用戶，因攀鋼產(chǎn)品表面質(zhì)量、涂油量、板寬不能滿足用戶需求，被用戶拒之門(mén)外。國(guó)貿(mào)公司電器用鋼營(yíng)銷中心技術(shù)人員免費(fèi)為用戶提供技術(shù)服務(wù)，說(shuō)服用戶使用攀鋼產(chǎn)品，并與研究院、生產(chǎn)單位協(xié)同作戰(zhàn)，改進(jìn)相關(guān)機(jī)組和工序，生產(chǎn)出了滿足用戶需求的產(chǎn)品，拿下了制桶用鋼訂單。今年以來(lái)，攀鋼以用戶為中心，滿足不同用戶需求，提高用戶使用效率，得到用戶高度認(rèn)可，搶奪了西南門(mén)業(yè)用鍍鋅產(chǎn)品市場(chǎng)、昆明窄帶鋼市場(chǎng)等。與此同時(shí)，攀鋼創(chuàng)新“拳頭”產(chǎn)品營(yíng)銷模式，強(qiáng)化鋼軌產(chǎn)品產(chǎn)、銷、研、用一體化協(xié)同管理，成立攀鋼鋼軌技術(shù)服務(wù)中心，形成與顧客共贏的良好態(tài)勢(shì)，提升攀鋼鋼軌在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)持久的競(jìng)爭(zhēng)力。
此外，攀鋼通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)組織，堅(jiān)持質(zhì)量為先、生產(chǎn)服從、設(shè)備保障，加強(qiáng)關(guān)鍵部位和薄弱環(huán)節(jié)的精細(xì)化管控，提高生產(chǎn)系統(tǒng)的價(jià)值創(chuàng)造能力，以高品質(zhì)產(chǎn)品贏得市場(chǎng)。截至目前，西昌鋼釩11萬(wàn)噸汽車板成功銷往國(guó)內(nèi)多家汽車廠商或配套廠家，受到用戶好評(píng);成都板材針對(duì)彩涂板壓成弧形后出現(xiàn)掉漆進(jìn)行攻關(guān)，成功滿足用戶的個(gè)性化需求，合同穩(wěn)步增加，成功打開(kāi)彩涂板銷路;鈦業(yè)公司連通市場(chǎng)前沿與生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)通道，以此提升產(chǎn)品品質(zhì)，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供保障……
“線上線下的經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，對(duì)攀鋼來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于‘兩條腿’都會(huì)走路，為開(kāi)拓市場(chǎng)提供了強(qiáng)大支撐?！眹?guó)貿(mào)公司一名營(yíng)銷人員如是說(shuō)。來(lái)源：我的鋼鐵
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