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　　今天，滬上鋼市交易依然清淡，價(jià)格繼續(xù)盤整，鋼貿(mào)商心態(tài)大都平穩(wěn)，對(duì)6月份的行情持謹(jǐn)慎心態(tài)，沒有貿(mào)然囤貨，依然以出貨為主，快進(jìn)快出的商家的選擇。

　　早上，進(jìn)駐上海生資市場(chǎng)的鋼貿(mào)公司準(zhǔn)時(shí)對(duì)外報(bào)價(jià)，其中三級(jí)螺紋鋼(HRB400)開盤價(jià)：永鋼產(chǎn)?10mm報(bào)價(jià)2380元/噸;中天產(chǎn)?12mm報(bào)價(jià)2280元/噸;中天產(chǎn)?14mm報(bào)價(jià)2280元/噸;馬鋼產(chǎn)?16mm報(bào)價(jià)2260元/噸;馬鋼產(chǎn)?18mm報(bào)價(jià)2260元/噸;馬鋼產(chǎn)?20mm報(bào)價(jià)2260元/噸;濟(jì)鋼產(chǎn)?22mm報(bào)價(jià)2190元/噸;中天產(chǎn)?25mm報(bào)價(jià)2200元/噸;中天產(chǎn)?28mm報(bào)價(jià)2280元/噸;中天產(chǎn)?32mm報(bào)價(jià)2280元/噸;中天產(chǎn)?36mm報(bào)價(jià)2450元/噸，比昨天的開盤價(jià)下跌10元/噸。

　　這周來，螺紋鋼市場(chǎng)交易一直很清淡，銷量在逐漸下降，昨天滬上十幾家大戶的建筑鋼材銷售總量共計(jì)12550噸，較上一交易日又減少450噸。每家大戶的日均成交量?jī)H800來噸，千噸都不到，一些中小型鋼貿(mào)公司的確成交量有的只有幾十噸，有家公司甚至一噸也沒有賣掉。

　　市場(chǎng)一線銷售員在經(jīng)營(yíng)中反饋的情況，這周滬上螺紋鋼交易比較清淡，成交量萎縮，大家的心態(tài)也不太穩(wěn)定，不少公司降價(jià)銷售，以求快速出貨。對(duì)于即將到來的6月份行情，似乎并不看好，認(rèn)為6月份，雨天加高溫，工地施工受到影響，需求難以明顯釋放，支撐價(jià)格反彈的動(dòng)力有限，還將在低位盤整。

　　上海遠(yuǎn)瞻公司業(yè)務(wù)員說昨天他們公司的建筑鋼材成交量1130噸，生意一般，工地來拿貨的不多。

　　據(jù)西本新干線監(jiān)測(cè)的全國(guó)61個(gè)主要城市螺紋鋼價(jià)格，上漲的城市1個(gè)，占比2%;下跌的城市34個(gè)，占比56%;持平的城市26個(gè)，占比42%。

　　早上，上海生資市場(chǎng)一些鋼貿(mào)公司的線材開盤價(jià)：萍鋼產(chǎn)?6.5mm高線(Q235)報(bào)價(jià)2300元/噸;永鋼產(chǎn)?6.5mm-?10mm高線(HPB300)報(bào)價(jià)2390元/噸;北臺(tái)產(chǎn)?8mm、?10mm(Q235)高線報(bào)價(jià)2280元/噸;遷安九江產(chǎn)?8mm、10mm高線(HPB300 )報(bào)價(jià)2300元/噸;中天產(chǎn)?8mm、?10mm高線(HPB300)報(bào)價(jià)2360元/噸;山西新泰產(chǎn)?6.5mm(Q195)高線報(bào)價(jià)2360元/噸，山西新泰產(chǎn)?8mm(Q195)高線暫無報(bào)價(jià)，山西新泰產(chǎn)?10mm(Q195)高線報(bào)價(jià)2270元/噸，山西新泰產(chǎn)?12mm(Q195)高線報(bào)價(jià)2330元/噸;山西新泰產(chǎn)?14mm(Q195)高線報(bào)價(jià)2330元/噸。永鋼產(chǎn)?8mm-?10mm盤螺(HRB400)報(bào)價(jià)2350元/噸。永鋼產(chǎn)圓鋼?10mm-?12mm(HPB235)報(bào)價(jià)2570元/噸。

　　在大柏樹的一家鋼貿(mào)公司業(yè)務(wù)員說這周的高線市場(chǎng)交易清淡，銷量很少，昨天整個(gè)公司沒有銷掉，已經(jīng)連續(xù)2天吃“白板”了。

　　今天，上海寶夏物貿(mào)有限公司經(jīng)營(yíng)的抗震鋼筋開盤價(jià)：雨花產(chǎn)(HRB400E)?12mm報(bào)價(jià)2200元/噸;雨花產(chǎn)(HRB400E)?20mm報(bào)價(jià)2170元/噸;雨花產(chǎn)(HRB400E)?22mm報(bào)價(jià)2180元/噸;雨花產(chǎn)(HRB400E)?25mm報(bào)價(jià)2190元/噸;雨花產(chǎn)(HRB400E)?28mm報(bào)價(jià)2210元/噸;雨花產(chǎn)(HRB400E)?32mm報(bào)價(jià)2210元/噸，與昨天的報(bào)價(jià)相同。

　　上海華磊公司經(jīng)營(yíng)的永鋼產(chǎn)抗震鋼筋(HRB400E)開盤價(jià)：?10mm報(bào)價(jià)2480元/噸;?12mm報(bào)價(jià)2440元/噸;?14mm報(bào)價(jià)2360元/噸;?16mm報(bào)價(jià)2360元/噸;?18mm報(bào)價(jià)2360元/噸;?20mm報(bào)價(jià)2360元/噸;?22mm報(bào)價(jià)2360元/噸;?25mm報(bào)價(jià)2360元/噸;?28mm報(bào)價(jià)2410元/噸;?32mm報(bào)價(jià)2410元/噸。

　　今天，滬上幾家大戶的螺紋鋼、線材、盤螺開盤價(jià)盤整下行。早盤，西本新干線現(xiàn)貨交易平臺(tái)鋼材(HRB400鋼筋)價(jià)格指數(shù)下調(diào)10，報(bào)2360。開盤時(shí)?10mm報(bào)價(jià)2450元/噸，?12mm-?14mm報(bào)價(jià)2370-2400元/噸，?16mm-?25mm報(bào)價(jià)2340-2360元/噸，?28mm-?32mm報(bào)價(jià)2410元/噸，36mm-40mm報(bào)價(jià)2650元/噸，比上一個(gè)交易日的報(bào)價(jià)小幅下跌。

　　今天早盤，上海斯迪爾電商平臺(tái)顯示：螺紋鋼現(xiàn)貨指導(dǎo)價(jià)2200元/噸，高線2270元/噸，盤螺2270元/噸。

　　早上，上海生資市場(chǎng)的一些鋼貿(mào)商熱卷開盤價(jià)：2.75mm×1250mm×C熱卷(Q235B)報(bào)價(jià)2450-2470元/噸;3.5mm×1500mm×C熱卷(Q235B)報(bào)價(jià)2420-2440元/噸;4.75mm×1500mm×C熱卷(Q235B)報(bào)價(jià)2400-2410元/噸;5.50mm-11.75mm×1500mm×C熱卷(Q235B)報(bào)價(jià)2400-2410元/噸。到盤中，部分品牌和規(guī)格的報(bào)價(jià)下跌10-30元/噸。

　　“昨天市場(chǎng)上的熱卷價(jià)格平穩(wěn)，成交情況較差，沒有賣出多少貨，5月份的行情就這樣了，6月份的行情也好不到哪里去，價(jià)格上漲空間有限?！痹谑袌?chǎng)前沿的一線銷售員說。

　　早盤，申城冷板卷市場(chǎng)價(jià)格低位盤整。上海生資市場(chǎng)一些鋼貿(mào)公司今天的開盤價(jià)：鞍鋼產(chǎn)1.0mm冷卷報(bào)價(jià)3060元/噸，鞍鋼產(chǎn)1.2mm冷板卷報(bào)價(jià)3040元/噸。本鋼產(chǎn)1.0mm冷軋出廠平板價(jià)格2940元/噸，本鋼產(chǎn)1.2mm報(bào)價(jià)2910元/噸;首鋼、唐鋼、邯鋼、西城等鋼廠產(chǎn)的1.0mm冷卷報(bào)價(jià)2900-2960元/噸，與昨天的報(bào)價(jià)基本相同。

　　這里的銷售員說，這周來，冷板市場(chǎng)依然沒有什么起色，成交量繼續(xù)萎縮，出貨難，出貨少，一些大戶的日銷量不足200噸，說明下游終端需求不旺，臨近月底，資金緊缺，客戶沒有錢采購(gòu)鋼材。

　　對(duì)于后市走勢(shì)，銷售員說短期內(nèi)冷板市場(chǎng)不可能回暖，現(xiàn)在進(jìn)入需求的淡季，客戶的采購(gòu)量有限，支撐價(jià)格反彈的動(dòng)力缺乏，好在目前鋼廠的檢修增多，產(chǎn)量減少，再說目前上海地區(qū)的鋼價(jià)在全國(guó)算是最低位，后期上海市場(chǎng)冷軋板卷資源投放量明顯減少，大家的銷售壓力不是很大，從而遏制價(jià)格的下跌。

　　今天中厚板市場(chǎng)價(jià)格震蕩下滑。早盤，上海生資市場(chǎng)一些鋼貿(mào)公司的中厚板開盤價(jià)：二線(14mm-20mm)普板(Q235B)價(jià)格2330元/噸，營(yíng)口普板價(jià)格2340元/噸。唐鋼產(chǎn)的14mm-20mm普板價(jià)格2340元/噸，低合金(Q345B)中板價(jià)格2460-2480元/噸;一線40mm普厚板價(jià)格2450元/噸，40mm低合金板價(jià)格2610元/噸，比昨天的報(bào)價(jià)下跌10-30元/噸。

　　“今天中厚板市場(chǎng)價(jià)格開盤就跌，整體下跌10-30元/噸，交易平淡，沒有多少成交量，上午沒有接到多少單子，周末的生意也不靈光?！变N售員說。

　　對(duì)于后市行情，經(jīng)營(yíng)者不看好，成交量沒有上去，鋼廠近期鎖單價(jià)格2120元/噸，盈利空間有限，短期內(nèi)價(jià)格繼續(xù)盤整運(yùn)行為主。

　　采訪手記

　　今天周末，是5月份的最后一個(gè)周末，滬上鋼材市場(chǎng)始終在疲軟態(tài)勢(shì)中徘徊，交易一直很清淡，價(jià)格連連震蕩下滑，讓貿(mào)易商似乎有些失望。

　　時(shí)下，鋼貿(mào)商生意難做，錢難賺，甚至無利可圖，虧本經(jīng)營(yíng)，在這種常態(tài)下，鋼貿(mào)商積極探索新的經(jīng)營(yíng)模式，其中有代銷模式、到地定價(jià)模式、獨(dú)家代理模式、抱團(tuán)取暖模式，等等，而且取得了較好的實(shí)效，比如到地定價(jià)模式，鋼廠的鋼材發(fā)到消費(fèi)地后，根據(jù)當(dāng)?shù)氐拿刻煨星閬矶▋r(jià)。此種模式比較適合鋼廠離消費(fèi)地較遠(yuǎn)的地區(qū)，運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)達(dá)5-20天。鋼材到達(dá)消費(fèi)地后，貿(mào)易商付全款買斷貨權(quán)，但結(jié)算價(jià)按照實(shí)際到地后每天當(dāng)?shù)匦星榻Y(jié)算，鋼廠給予貿(mào)易商一定利潤(rùn)空間。此種模式保護(hù)了貿(mào)易商訂貨后在長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)輸過程中承擔(dān)的行情風(fēng)險(xiǎn)。

　　再比如，抱團(tuán)取暖模式，當(dāng)?shù)厣碳衣?lián)合起來，抱團(tuán)變成當(dāng)?shù)爻?jí)大戶，獲取一家或多家鋼廠資源，達(dá)到與鋼廠談更多條件的目的。貿(mào)易商抱團(tuán)后資金量變的龐大，與鋼廠的訂量明顯，如某鋼廠在當(dāng)?shù)?家2000噸的代理商，現(xiàn)在5家貿(mào)易商抱團(tuán)后，代理量達(dá)到10000萬噸，與鋼廠談價(jià)的空間增多。

　　還比如獨(dú)家代理模式，下游客戶對(duì)同一品種、同一規(guī)格的鋼材使用習(xí)慣了，如果調(diào)換另外一家鋼廠，成本必然較高，普遍不愿接受。所以此時(shí)，貿(mào)易商通過獨(dú)家代理模式，對(duì)一家鋼廠在當(dāng)?shù)刭Y源的壟斷變得非常必要，培養(yǎng)好下游客戶使用習(xí)慣后，貿(mào)易商完全可以適當(dāng)提高利潤(rùn)率。獨(dú)家代理的好處，還能在某些時(shí)候控制部分品種和規(guī)格，稀缺資源可以適當(dāng)提高銷售單價(jià)。

　　鋼貿(mào)商營(yíng)銷模式的不斷創(chuàng)新，在當(dāng)前鋼材處于熊市之中，尤其重要，刻不容緩。